勵(lì)志前行
不忘初心
于凱麟及其家人
簽單50萬
煙臺(tái)中小事業(yè)部行業(yè)開發(fā)組初級總監(jiān)
于凱麟
INTERVIEW
采訪
在走向夢想的征途中，命運(yùn)之神總是眷顧那些堅(jiān)持到最后的人。有的人往往只看到那些成功者成功后的精彩，卻容易忽視了他們?yōu)榱诉@一份精彩所經(jīng)歷的掙扎、付出的艱辛和做出的努力。
首先恭喜您任命為中小客戶事業(yè)部煙臺(tái)地區(qū)行業(yè)開發(fā)組初級商務(wù)總監(jiān)，您有什么想說的么？對于今后團(tuán)隊(duì)的管理及業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成，您有什么想法及計(jì)劃？
于凱麟：希望能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)早日實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值。
團(tuán)隊(duì)方面爭取早日實(shí)現(xiàn)完整編制，目前針對特定行業(yè)進(jìn)行人員招聘，同時(shí)提升目前在職人員的多行業(yè)開發(fā)能力，提升一線員工綜合能力。
這一次開單50萬的過程中，您遇到哪些阻礙？是怎樣去克服的呢？這過程中有什么經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享？
于凱麟：
阻礙：客戶原定投放計(jì)劃以線下為主。
規(guī)避措施：協(xié)助客戶分析原投放計(jì)劃可行性及效果預(yù)估。
分享：多了解客戶行業(yè)特性，了解競媒產(chǎn)品，熟悉市場環(huán)境，另外，銷售不單單售賣產(chǎn)品，售后比前期更加重要。
您的工作理念是什么？
于凱麟：對自己負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)。
您的入職時(shí)間是？請描述一下您的日常工作方式，方法？
于凱麟：2017年3月1日入職，日常工作方式偏結(jié)果導(dǎo)向。
您認(rèn)為您工作動(dòng)作中哪一些對這一次開單有直接的影響？
于凱麟：良好的客情維護(hù)，多次團(tuán)隊(duì)服務(wù)，另外，以客戶的角度分析現(xiàn)有產(chǎn)品適應(yīng)的推廣計(jì)劃。
想跟大家說的話（給剛?cè)牍镜匿N售人員一些開單建議）？
于凱麟：銷售過程中掏錢的是客戶，所以任何銷售過程開始之前要先足夠了解客戶的訴求及觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)以客戶的角度思考問題。
一個(gè)人可以走的很快，但一群人能夠走的更遠(yuǎn)。您的團(tuán)隊(duì)具有哪些特色值得大家借鑒學(xué)習(xí)？
于凱麟：一直以來要求團(tuán)隊(duì)保持強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)自驅(qū)力。目前團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)清晰，工作主動(dòng)性較高。
他人眼中的于凱麟
孫朔 商至信集團(tuán)煙臺(tái)城市總監(jiān)
性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱氣、真誠；日常工作認(rèn)真，積極主動(dòng)，善于思考，吃苦耐勞，勇于創(chuàng)新，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有很強(qiáng)的適應(yīng)能力。
于瀟風(fēng) 商至信集團(tuán)初級商務(wù)顧問
領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，客戶公關(guān)能力強(qiáng)，有資源有人脈。在工作中以身作則，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)成員。
康騁敏 商至信集團(tuán)初級商務(wù)顧問
我們團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，做事認(rèn)真，遇見問題，思想靈活，當(dāng)我們遇到困難，都會(huì)第一時(shí)間與我們溝通，幫助我們解決問題，是一個(gè)很棒的決策人。
山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深。世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
希望所有商至信集團(tuán)小伙伴們，在今后能以于凱麟為標(biāo)桿和榜樣，為商至信集團(tuán)創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，為客戶提供更全面、更完善、更有效的服務(wù)。打造“中國最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與服務(wù)機(jī)構(gòu)”。
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